Cosa ci spinge a scegliere un vestito, un libro o semplicemente una pietanza dal menù? O ancora cosa ci stimola ad instaurare una relazione di amicizia o d’amore con una persona rispetto ad un’altra? Una scintilla… piccola ed impercettibile scintilla che scatta e che ci guiderà lungo il percorso decisionale. Tutte le scelte sono dettate dalle nostre emozioni. Del resto, la stessa parola emozione ha il significato di “muoversi verso”, costituendo così l’anello di congiunzione tra ragione e azione.

Sicuramente in questo momento stai pensando di aver sbagliato articolo, di essere finito in un blog di psicologia anziché in un blog immobiliare! Vorresti sapere quali sono queste famose cinque mosse per catturare l’acquirente giusto per casa tua, piuttosto che il significato della parola emozione. Invece è proprio da lì che dobbiamo partire, l’acquirente sceglierà sempre spinto da un’emozione e noi dobbiamo essere bravi a coglierla e soprattutto a far scattare questa scintilla!

Hai idea di quanti immobili identici al tuo sono in vendita nel tuo quartiere? A meno che non voglia vendere una baita in montagna, gli immobili con caratteristiche simili presenti nella stessa zona sono veramente tantissimi e la tua casa rischia di perdersi nella massa.

Che il tuo immobile sia ristrutturato o da ristrutturare ci sono degli accorgimenti necessari da tenere a mente affinché non venga smarrito nel vortice dei portali e catturi l’attenzione dell’acquirente giusto. 

La presentazione di un immobile rappresenta uno dei cinque elementi essenziali trattati in questo articolo. Vediamo adesso di cosa si tratta nello specifico e quali sono le cinque mosse indispensabili per un’ottima presentazione affinché l’acquirente possa immaginare di costruire la propria vita in quella casa:

• Rendere neutro l’ambiente.

Se la tua casa è da ristrutturare ti suggerisco ti fare un piccolo investimento e tinteggiare le pareti di bianco e magari anche le porte. Ciò restituirà luce alla casa e soprattutto la renderà più neutra agli occhi dell’acquirente, facilitando così l’immaginazione dello stesso a vivere lì dentro (del resto, cosa colpisce di più il tuo occhio, una casa polverosa e malandata oppure una ben tenuta?). La casa sarà sempre e comunque da ristrutturare, ma la percezione del cliente sarà decisamente diversa; non penserà subito a quanto denaro dovrà investire nella ristrutturazione, ma si potrà concentrare su qualcosa di più costruttivo. 

Se la casa è abitabile e non necessita di alcuna ristrutturazione, bisogna sempre considerare l’aspetto psicologico. L’acquirente dovrà immaginarsi lì dentro e sarà necessario prendere dei piccoli accorgimenti durante il servizio fotografico e gli appuntamenti; è opportuno togliere tutti gli oggetti personali ed i vari suppellettili in modo tale da spersonalizzare l’immobile.

• La nuova frontiera dell’home staging.

L’home che?! Niente paura, nulla di pericoloso, è soltanto una tecnica basata sull’allestimento dell’immobile in modo tale da valorizzare gli spazi sottolineando i pregi dello stesso e minimizzando gli eventuali difetti. È studiato per migliorare l’immagine della casa e favorirne la vendita. Questo è un servizio che spesso offriamo ai nostri clienti, in quanto i risultati sono davvero notevoli. L’home staging può essere più o meno parziale, a seconda se l’immobile sia o meno vuoto. Nel primo caso si riprodurranno degli ambienti veri e propri attraverso l’ausilio dei mobili di cartone. No, non sto scherzando! È tutto vero ed avrò modo di dimostrartelo.

• Utilizzare foto professionali.

Proprio come una sposa è pronta per il servizio fotografico dopo ore ed ore di “trucco e parrucco”, anche la nostra casa è pronta per essere fotografata! Di certo la futura sposa non utilizzerà il cellulare e si rivolgerà ad un professionista per essere immortalata in tutto il suo splendore. E tu cosa farai per la tua casa? Cosa, avevi intenzione di utilizzare il cellulare?  Non ci posso credere… dopo tutto l’investimento non ci possiamo perdere in un bicchiere d’acqua. È assolutamente necessario fare foto professionali, ossia con una strumentazione adeguata che permetta di mettere in risalto tutto il lavoro sin qui svolto. Attraverso le foto e l’annuncio è fondamentale creare nell’acquirente l’impellenza di comporre il numero di telefono dell’agenzia e fissare un appuntamento per quell’immobile. 

• Sfruttare i punti forti dell’immobile.

L’immobile ha dei punti forti? Usiamoli e portiamoci a casa la vendita! Un aspetto molto importante, tenuto in considerazione dagli acquirenti, è l’esposizione, ad esempio. Se una casa è particolarmente luminosa, fissiamo gli appuntamenti in modo tale da far saltare all’occhio questo punto di forza; viceversa, se l’immobile non è particolarmente luminoso, eviteremo di fissare appuntamenti in giornate poco soleggiate o in orari in cui non è particolarmente esposto. Incorreremmo nel rischio di far focalizzare l’acquirente su questo punto negativo e perderebbe l’interesse per gli altri aspetti favorevoli della casa.

• Tenere sempre in ordine la casa.

Questo accorgimento vale soprattutto per le case abitate. Capisco perfettamente che una famiglia, nel tram-tram quotidiano, possa avere qualche difficoltà nel mantenere sempre la casa perfettamente in ordine. È uno sforzo necessariamente richiesto se vuoi vendere casa tua in tempi brevi e senza particolari richieste di sconto. Ricordi cosa abbiamo detto all’inizio? Dobbiamo fare scattare la scintilla! Quest’ultima difficilmente scatterà con vestiti sparsi per la stanza o accatastati tutti in un unico punto, panni da stirare o da ritirare in cucina e così via… capisco che lo sforzo è notevole (io non riesco mai a tenere sempre tutto ordinato e siamo solo in due!), ma vedi anche questo come un investimento che porterà presto i suoi frutti. 

Con queste cinque mosse ed un prezzo in linea con il mercato è molto probabile catturare in tempi ragionevoli uno o anche più acquirenti desiderosi di iniziare a costruire i propri ricordi in quella casa. Così la nostra missione casa sarà compiuta!

Se hai trovato utile questo articolo rimani sintonizzato per la prossima missione casa. Se stai pensando di vendere lascia entra in contatto con me cliccando qui