Hai cambiato la sede di lavoro? È arrivato un nuovo bebè o un amico a quattro zampe? I figli sono andati via e siete rimasti solo in 2? Oppure sono solo cambiati i tuoi progetti? Qualunque sia il motivo, ti trovi nella difficoltà di dover vendere prima di poter acquistare una dimora più adatta alle tue esigenze.
Devi sapere che il 70 % delle transazioni immobiliari che gestisco hanno la stessa natura: progetti di vendita al fine di ricomprare.
So bene cosa ti attanaglia e ti lascia insonne la notte: se vendi e non trovi la casa? O non passa il mutuo? Se trovi l’immobile dei tuoi sogni, lo blocchi e non riesci a vendere casa? Questi sono solo alcuni dei peggiori scenari che ti passano per la testa, ma la domanda è sempre la stessa: cosa faccio? La risposta è molto semplice ed è PREVENIRE.
Siamo bravissimi ad ipotizzare scenari apocalittici che ci potrebbero allontanare dai nostri sogni, un po’ meno nel fermarci ed agire nel modo giusto in maniera tale da prevenire queste situazioni e far filare tutto liscio. Per far sì che ciò accada dovresti, prima di tutto, smontare qualche credenza come quella di cercare casa prima di aver ricevuto una proposta (concreta!) per la tua.
Parlando con molti venditori nella tua stessa situazione mi sono accorta che tanti hanno questo tipo credenza. Un simile punto di vista è comprensibile ed è il più logico per chi si approccia per la prima volta alla questione. D’altronde, ci si sente più sicuri a lasciare il porto solo dopo averne trovato un altro in cui attraccare piuttosto che andare alla deriva, senza una meta. È proprio per questo che di solito ci si rivolge ad un marinaio esperto, in grado di saper individuare la rotta senza necessariamente aver determinato prima il porto!
Smontare questa convinzione e procedere esattamente all’opposto è l’unico modo per portare a termine la missione casa senza nessun ferito.
So che ti potrà sembrare un’impresa titanica, ma voglio darti una notizia: NON SEI IL SOLO E NON SEI SOLO! Ecco, scommetto che già ti senti meglio! Non esitare a chiedere il mio aiuto…anzi, vediamo insieme come procedere.
Prima di tutto dovremo individuare le caratteristiche essenziali della nuova casa (una camera in più, il giardino, l’ascensore, il garage e chi più ne ha più ne metta… stando attento al prezzo che sale!) ed il budget necessario per il nuovo acquisto. La matematica ci viene in aiuto in quanto quest’ultimo non sarà altro che la somma dei tuoi risparmi (beato chi li ha!), di un’eventuale integrazione di mutuo e soprattutto del VALORE dell’immobile da vendere. Andare alla ricerca della nuova casa, senza prima sapere quanto valga la tua e soprattutto quanto il futuro acquirente è disposto a pagarla, è come ordinare caviale e rendersi conto di avere solo 20 euro in tasca!
Se non vuoi correre inutili rischi, sapere effettuare una corretta valutazione di mercato del tuo immobile ci servirà per capire se il tuo progetto è realizzabile ed in che termini: magari ti renderai conto che invece di un’utilitaria potrai acquistare un suv o addirittura una lamborghini! Inoltre, saprai con esattezza l’ulteriore percentuale di investimento necessaria ed organizzarti di conseguenza.
Ti voglio raccontare la storia di Dario e Maria e di come insieme abbiamo affrontato questo delicato passaggio; Dario e Maria abitavano in un delizioso tre vani con il bimbo e la bimba appena nata. Si resero subito conto che nell’immediato futuro avrebbero avuto bisogno di più spazio, in particolar modo una camera in più ed uno spazio esterno in cui far giocare i bimbi. Non gli restava che chiamare un esperto nel settore (ME!) ed iniziare la loro missione casa! Dario e Maria, per far fronte alle nuove esigenze familiari, avevano bisogno di un appartamento di 4 vani con spazio esterno del valore, in base alla zona e ai prezzi di mercato, di 180.000/230.000 euro. Sapevano di doversi recare in banca per chiedere una parte di mutuo in quanto il valore di casa loro si aggirava intorno ai 120.000 euro e quindi non sufficiente per portare a termine l’intera operazione.
Ciò significa che, come Dario e Maria, contestualmente alla messa in vendita di casa tua dovrai recarti in banca e richiedere una consulenza di mutuo in modo tale da aggiungere un altro pezzo al puzzle.
Sicuramente ti starai chiedendo se superate queste due fasi – immobile messo in vendita e consulenza di mutuo – la nostra coppia ha iniziato a cercare casa e quindi se potrai iniziare anche tu. Alt! Non essere così frettoloso. Capisco perfettamente che in questo momento stai scalpitando, l’adrenalina è a mille e non vedi l’ora di iniziare la ricerca (Sei già gasatissimo vero?).
Ancora però non è il momento di uscire, in questa fase dobbiamo affilare la lama e prepararci allo step successivo, cercando annunci su internet e rendendosi conto dei prezzi in zona e di ciò che offre il mercato. Al momento non abbiamo nessun potenziale acquirente, perciò non potremo valutare concretamente nessuna casa e perderai solo tempo. Tu non vuoi perdere tempo, vero? Ecco, come immaginavo!
Solo quando arriverà l’acquirente con al seguito una proposta, indicante prezzo e tempistiche, ti “autorizzerò” a cimentarti nella visita degli immobili che abbiamo accuratamente selezionato durante lo step precedente. In questo modo andrai al ristorante consapevole di quanto vuoi e puoi spendere, senza correre il rischio di finire in cucina per ripagare il tuo debito!
Agire per step e soprattutto essere seguito da chi si occupa quotidianamente di queste vicende, ti permetterà di prendere una decisione consapevole sia per la vendita sia per l’acquisto: con una proposta fumante saremo effettivamente in grado di capire i tempi e che genere di investimento economico dovrai sostenere per comprare un’utilitaria, un suv o una lamborghini. Solo così potrai effettuare un acquisto sicuro e completare la tua missione casa senza intoppi.
Se anche tu vuoi trovare la dimora ideale come Dario e Maria, entra in contatto con me e valuteremo insieme la strategia migliore per la tua missione casa!
Missione Casa è anche su YouTube
Per ricevere le anteprime sui prossimi capitoli di Missione Casa iscriviti al mio Canale YouTube