Oggi tratteremo un argomento molto caro ai venditori, su cui spesso si genera confusione: quanto tempo occorre per vendere casa? Molti proprietari ritengono che un tempo congruo per la vendita di un immobile sia da uno a due anni. Spesso, infatti, alla domanda: “da quanto tempo ha messo in vendita la casa?” i venditori rispondono: “Signorina da poco, solo sei mesi”. Ecco, a quel punto cado dalla sedia! 

Proprio per smontare questa credenza analizzeremo la strategia per vendere casa il prima possibile e quindi guadagnare tempo e denaro. Si, hai letto bene… Guadagnare denaro. 

Cosa ti attira maggiormente, i capi della nuova collezione o quelli disordinati della stagione passata?! I primi saresti disposto a comprarli a prezzo pieno poiché rappresentano la novità, gli altri li acquisteresti poiché rappresentano l’occasione. Stessa cosa vale per gli immobili: minore sarà il tempo impiegato per la vendita, minore sarà lo sconto richiesto; viceversa, un immobile che occupa le vetrine da svariati mesi diventerà allettante solo se ci sarà una convenienza economica, quindi un maggiore sconto!

Per far sì che il tuo immobile venga venduto come nuova collezione e non come merce in saldo dobbiamo capire quali sono gli elementi che determinano il tempo necessario per la vendita.  

• La tipologia. È evidente che la vendita di un immobile commerciale avrà dei tempi più lunghi rispetto alla vendita di un immobile residenziale. Il motivo? Semplice, su 100 acquirenti soltanto il 10% cercherà una bottega o un capannone, il restante 90% volgerà lo sguardo verso appartamenti o ville. 
• La zona. All’interno della stessa tipologia ‒ in questo caso immobili residenziali ‒ ci saranno dei fattori che determineranno la maggiore vendibilità di un prodotto rispetto ad un altro; ad esempio gli appartamenti saranno più richiesti nelle zone centrali delle città, mentre le villette maggiormente ricercate in periferia. Cosa è più richiesto in quella zona? La risposta ci fornirà la temperatura dei tempi della nostra vendita. 
• Le condizioni dell’immobile. La necessità di una ristrutturazione o meno dell’immobile può influire sui tempi di vendita. Oggi sono sempre più gli acquirenti che (non sempre a ragione!) preferiscono investire in un immobile nuovo o ristrutturato, volendo accuratamente evitare di imbarcarsi in un restyling totale. Se il tuo immobile rientra nella categoria da ristrutturare, la fetta di mercato interessata allo stesso sarà quindi inferiore e potrebbe volerci più tempo per trovare l’acquirente giusto.
• La presentazione. Che sia nuovo, ristrutturato o da ristrutturare è fondamentale che l’immobile venga presentato al meglio. Come? Foto professionali, descrizione emozionale, home staging e tanto altro…  Di questo ne parleremo in modo più approfondito nel prossimo capitolo di missione casa!
• Il prezzo. Una corretta valutazione di mercato dell’immobile incide assolutamente sui tempi di vendita del tuo immobile. I compratori del XXI secolo sono fortemente preparati su ciò che il mercato offre, riconoscendo e scartando subito un immobile fuori prezzo o, al contrario, dirigendosi subito verso un immobile competitivo.  Del resto, se un capo è troppo caro cosa fai? Aspetti che vada in saldo!

Probabilmente stai pensando di vendere casa tua e vorresti sapere quanto tempo occorre per raggiungere la meta. Del resto, se stai leggendo questo articolo un motivo ci sarà! Tre mesi costituisce sicuramente un tempo ragionevole. Ricorda sempre l’esempio della nuova collezione, dopo tre mesi va già in saldo! 

La curva di gradimento di un immobile è caratterizzata da una rapida impennata nei primi 20/30 giorni di visibilità. È quello il momento migliore, la fucina della vendita. Le prime 3-4 settimane sono fondamentali per attirare clienti maturi. Ti ricordi cosa abbiamo detto in merito agli acquirenti maturi? Riconoscono subito se un immobile è competitivo sul mercato, sanno cosa vogliono e sono pronti per acquistare. Se il tuo immobile attrarrà questo genere di clienti, sarà molto probabile che addirittura entro 30 giorni potrai ricevere una proposta e, con ottime probabilità, chiudere l’affare. 

Scommetto che anche tu stai pensando di vendere casa tua ed hai paura ad iniziare questo cammino poiché non riesci ancora a scorgerne la fine. Ti capisco, è normale e sappi che non sei solo. 

Se vuoi realmente realizzare questo progetto, non esitare a chiedere aiuto! Valutiamo insieme la corretta strategia da adottare per vendere il tuo immobile nel più breve tempo possibile.

Non perdetevi la prossima… missione casa!